El Networking es una herramienta extraordinaria para generar relaciones públicas y para prospectar nuevos clientes o proveedores potenciales. Sin duda es una de las estrategias que las empresas utilizan a menudo y existen formatos muy bien estructurados y establecidos, con gran éxito en su implementación, tengo la experiencia de un par de agrupaciones que lo realizan con alta efectividad. Su principal enfoque es conocer e identificar a tus posibles clientes y socios comerciales.
Sin embargo ahora conozco un nuevo modelo de Networking y es al estilo Veracruz.
Funciona de la siguiente manera:
Se realiza una reunión con ciertos protocolos de apertura, presentación y comentarios y después … Comienzo a venderte mis productos o servicios. ¿Cómo? ¿Sin conocerte? ¿Sin saber acerca de ti y tu empresa? ¿Sin conocer tus necesidades y expectativas? ¿Sin solicitar una cita? Para al menos aplicar un poco de Rapport y formular un vínculo de empatía y/o confianza. Así es como funciona.
Por otro lado, el networking es crear una red de colaboración entre las empresas que participan, afiliadas o no a una organización, y brindarse beneficios mutuos para generar desarrollo y crecimiento.
Sin embargo la experiencia me enseña día a día que, al menos que pertenezcas al club de Toby de las cámaras empresariales, dicho Networking no genera redes reales de negocio, solo buscan venderte y ya, o en su defecto te buscan para seguir manteniendo sus instalaciones y nómina, siempre que haya billete de por medio funcionan.
Las redes de negocio, que no es lo mismo que negocios en red (¡¡Por favor!!), deben producir un sentimiento de identidad, respaldo de grupo o equipo, generar compras en conjunto o entre los integrantes y esta actividad a su vez debe producir desarrollo local y regional, mismo que detone por consecuencia el desarrollo de los sectores en los que las empresas que formularon el Networking están involucradas y este, a su vez, nos dé mejores oportunidades de expansión, nacional o internacional.
Como todo lo que funciona, se trata de un proceso con valores, reglas y condiciones a cumplir, que de hacerlo bien beneficia no solo a los que estén en el grupo de Networking, sino al entorno en general donde estén ubicados, a pesar de e incluso en contra del status quo.
Como todo lo que suelo evidenciar, también lo acompaño de una propuesta, la mía es la siguiente:
- Generemos un grupo de empresas PyME que estén dispuestos a colaborar y beneficiar a sus iguales.
- Olvidemos las estructuras sólidas y anquilosadas que producen círculos viciosos para mantener a unos cuentos al mando, así como los pagos de cuotas sin costo-beneficio real y tangible.
- Generemos un método de comercialización de nuestros productos y servicios basado en el conocimiento de quienes estamos colaborando y en la confianza de que haremos un trabajo de calidad y a un precio justo.
- Generemos conocimiento a los pequeños y medianos empresarios del beneficio que trae consigo comprar a los locales para su economía.
- Crear plataformas tecnológicas que permitan el acceso a medios de comercialización masivos para las PyME´s a un precio adecuado a ellos.
- Fomentar una cultura basada en la calidad, ya no como un elemento de diferencia, sino como parte integral de lo que oferto.
Hay quienes ya trabajamos en ello y hemos comenzado a ver los resultados en nuestros negocios y en los de los compañeros que se han integrado a SUDE.
Si estás en Veracruz, Boca del Río, Xalapa, Córdoba u Orizaba y te interesa participar no dudes en contactarnos a través de este medio o en las siguientes Redes Sociales (Las redes funcionan, solo hay que enfocarlas):
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Muchas gracias por leer y compartir.
MJEL
Relatos de CJ 